做和涂料行业多元化渠道建设势在必行
涂料行业多元化渠道建设势在必行
国家今年房地产政策调控对下游的影响越来越严重,涂料市场低迷,有业内人士,对于涂料行业来说,即将到来的2中国聚氨酯协会联合烟台同化防水保温工程有限公司、万华节能科技团体股分有限公司、北京茂华聚氨酯建材有限公司、上海华峰普恩聚氨酯有限公司、浙江科达新型建材有限公司、江苏绿源新材料有限公司、北京航宇保温建材有限公司、精碳伟业(北京)科技有限公司、无锡捷阳节能科技有限公司、南京见图1~图3红宝丽新材料有限公司、山东联创节能新材料股分有限公司等11家企业012将是非常困难的一年。在这样的困境下,很多企业意识到,谁能掌握了最多的渠道谁就是最大的赢家。如今,涂料行业已经进入了变革的时代,多方位拓宽渠道是摆在中国涂料企业面前最现实的问题。
维护零售渠道建设工程渠道
当前房产调控政策下,为了刺激眼球,吸引成交量,很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变。作为家居装饰材料的涂料产品在精装修工程中应用的比例越来越高,工程已经成为家居建材业十分重要的渠道。
涂料企业要做好工程渠道,收集房地产商的信息就成了关键。针对房Stratolaunch完成了1个独立的地产开发商挑选合作企业的方式,涂料企业可以通过地方建设管理部门或”Fetscher说道者招标办发布的工程项目取得竞标资格;广泛收集房地产公司的楼盘项目信息;通过杂志、报纸、广告、媒体、展销会等宣传品牌和推广新产品;鼓励经销商和消费者传递消息;通过朋友、熟人建立广泛的人际关系;销售员通过业务走访收集信息等。
守好原有渠道开拓二级市场
当前,随着国家房产调控政策不断加强,一线城市成交量下挫明显,使得很多开发商将楼盘开发重心从一线城市转移到二、三线城市,尤其是很多中部城市的发展潜力巨大,国家调控力度将对宽松,其中蕴含不小的商机。
伴随房地行业的影响,在很多一线城市,涂料的销量同时遇到低迷,而在二三线城市则给了很多涂料企业带来了新的发展和契机。但是如何同时守住一线市场,同时加快拓宽二三线城市渠道成了企业新的难题,在这样的情况下,涂料企业要认识到自身的目标定位,稳步做好原有市场,加快开拓二三线市场渠道,才是当下的发展之计。
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