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前三目标不变史立荣反思利润之结废旧特钢电热锅炉记录发圈焊剂Frc

发布时间:2024-01-09 15:17:25 阅读: 来源:冰枕厂家

前三目标不变 史立荣反思利润之结

一直保持迅猛增长势头的中兴通讯突然在14日晚间发布2012第三季度业绩亏损预告,总裁史立荣次日下午接受《通信产业报》()访问,坦诚在战略执行上出现偏差。史立荣表示,上周末公司高管连续开会,研讨并反思对策,结论是 这三年的战略方向和选择是正确的,但是在执行上出现了力度不够等问题。

2010年史立荣在换届中由董事会委任为中兴通讯总裁,彼时中兴年收入在600亿人民币左右,仅是华为的二分之一不到,这在高度集中化的通信设备市场上将是致命的竞争危机。极具市场开拓能力、并拥有出色国际市场业绩的史立荣立即定下了规模发展的战略,力争到2015年成为全球供应商前三。

为此,中兴围绕着主流产品线和大国大T展开了强势营销,截至今年上半年,始终保持了两位数的增长速度,产品打入了欧美等发达国家市场,欧洲前十大移动运营商全部达成合作。

中兴通讯总裁 史家装设计立荣

但在这个过程中,有两件事替中兴的部署埋下了危机。一是2008年金融危机后席卷欧洲的欧债危机,包括Orange在内的许多欧洲大型运营商均出现了利润下滑投资锐减,一些小型运营商甚至宣布破产,直至今日尚未好转;二是传统的以管道为生的通信运营商,被免费的互联冲击严重,利润缩水,投资总额不断缩减,还加强向中兴这样的供应商的议价,造成设备供应商普遍出现收入及利润下滑,北电西门子等甚至宣布破产合并。

可惜的是,中兴对此未能做好充足的准备,继续以激进的商务策略拓展新兴市场,但过去三年越来越恶劣的市场环境却无法带来想象中的补偿,包括近日在美国遭遇国家安全调查,公司短期内进入系统设备市场无望。史立荣承认,公司决策层对执行战略所付出的代价估计不够。在14日发布的公告中,中兴已经将第三季度预亏16..5亿元主要归咎为过往欧洲、亚太及国内市场低利率合同的集中计入。

事实上,中兴也并非对环境变化一无所知。自去年起,公司已提出成本控制的策略, 控制下成本,我们应该就能度过这个难关, 史立荣说, 但是公司上下对此执行的力度不够,导致成本控制未能达到预期。 公司将在成本和费用控制上采取更大的决心和力度,相信该举措在今年四季度就会产生效果,明年一季度产生收益。

其实回顾下整个通信市场格局的变化,中兴的问题绝非例外。在行业利润逐步被以三星苹果为代表的硬件厂商,和以谷歌脸谱为代表的互联企业所攫取后,传统通信业面临着普遍的生存难题。中兴能否度过难关,将意味着筛网整个通信业能否绝地反击。

做减法

在保持发展目标不变的前提下,中兴的对策是做减法,调结构。。

史立荣解释说,在市场方面将减少在弱势和亏损市场的投入,集中资源在优势市场和已经实现突破的高端市场,专注于既得市场的利益最大化。。

为此,中兴将裁减或合并一些在未来短时间内不产生收益的代表处,比如美国市场的系统设备团队,,一些长期不盈利的国家的代表处也将被合并到周边大国的代表处。对于是否裁员问题上,史立荣表示, , 史立荣说, 但在一些地区,人员也出现了浪费,将加大考核淘汰力度,根据资源调整进行相应的人力结构优化。 同时,他也强调了在目前经营形势下对核心骨干员工激励。

随着客户目标的聚焦,相应地,中兴会缩减冗余的研发管理费用。史立荣举例说,现在系统产品研发有1000多个版本,就是因为过于追求满足每一个客户的定制化需求,今后公司会把研发集中到满足优质市场需求上去,投入到有规模效益的产品、版本中去。

对基层代表处,中兴实施了一项大的改革,每个代表处都要有自己的业绩报表,每月上报财务报表,培养基层的经营意识, 这个意识的提升的确花了一些时间 ,。

一位中兴省级代表处管理人员对表示,费用控制完全在可承受范围之内,也没有影响销售情况。他相信,在今年集中消化掉前几年的低成本合同后,明年第一季度业绩就能好转。

机会几何?

既要规模,又要利润,中兴如何保证?史立荣对表示,既然不放弃规模目标,公司就会在这两者间取得平衡。他表示,目前的聚焦利润策略,并不会对规模产生很大的影响。

首先,中兴的主流产品依然保持了强劲的竞(3)使用适合的扳手连接各油管争能力。在无线、固、云计算和智能四大领域,中兴是全球为数不多的全线供应商,并且市场排名靠前。其次,在区域市场上,中兴还会集中在有购买力的大国大T,并将持续迎来收获期。比如软银TD-LTE项目,为香港CSL包揽FDD LTE及TDLTE双模络建设,和黄奥地利LTE项目连续赢得德语地区最快络评比。其中史立荣暗示未来选择客户不再局限于运营商排名,而是要视发现两种方法所测结果其实不相同对方的财力。在国内市场,中兴紧跟TD发展步伐,并成功争取到了中国移动这个优质客户。15日,中兴宣布获得中移动5个城市的TD-LTE合同,以1.3万载频数成为目前中移动TD-LTE最大的供应商。

对手的普遍下滑也为中兴减法制造了时机。今年第二季度,诺基亚西门子亏损2.78亿美元,爱立信同比下滑64%。上半年华为营业利润同比下降22%,阿尔卡特朗讯亏损4000万欧元。史立荣表示,公司只要保持适度的增长,就能保持在市场地位上前进势头,从而度过难关。

据《通信产业报》()了解,中兴对在优势市场的增长保持信心,比如在TD市场上,明年的目标将翻番。由于重要的利空已经释放,包括LTE在内的市场利好有望在四季度兑现,公司内部也制定了四季度全面扭亏为盈需要重新启动或重新设置参数时以及更高的目标和任务。

集体反思

时值今日,百年通讯业已经历了几次寒冬,以朗讯、北电为代表的高投入高利润模式宣告破产,而中兴华为这样低成本经营模式大获成功,在无线和宽带建设的高潮下迅速成长。但当这一波寒潮来袭,大铸铝潮褪去后,没有一个玩家能足够抵御,却暴露出越来越短的遮羞布。可以说,通信业需要集体反思目前遭遇的困境。

在系统设备领域,无线宽带与固定宽带的需求暴涨,却未能给运营商带来收入增长,从而造成络建设放缓与设备价格战。在终端领域,还鲜有公司能像苹果三星那样拥有长久的市场地位,许多一夜爆红连生产商自己都莫名其妙。

对中兴来说,这样的危机促使其彻底反思内部运作与管理的问题,不啻为一个解决问题的契机。中兴一位内部中层人员对表示,问题暴露出来不是坏事,预计公司还会有一些良性的调整,生死关头也是凤凰涅槃的时候。

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