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AdwaysKoreaCEO李先振中国手游如何打进韩国市场

发布时间:2020-02-10 17:59:00 阅读: 来源:冰枕厂家

9月17日,以“聚焦精品手游”为主题的2014TFC全球移动游戏开发者大会暨游戏交易会在广州举办。会上I Adways Korea CEO 李先振给我们带来《中国手游如何打进韩国市场》的主题演讲。

TFC大会专题:

海外游戏高峰论坛专题

李先振:今天我要讲的内容是中国手游如何打进韩国市场,就是说在韩国市场怎么样来做推广。

Adways Korea,总公司在日本,2001年注册,现在有11个分公司,公司主要的业务是市场推广。Adways Korea的优势,我们在11个国家有分公司,如果有一个游戏,我们可以在全球范围内推广,我们从成立到现在做了在线的推广,所以我们有丰富多彩的经验。我们有一个推广平台,所有的程序都是我们本公司开发的,我们有个非常强大的开发团队,我们在全世界有三千多客户,我们有很多的推广经验。

怎么样的游戏才可以在韩国市场获得成功呢?现在是在中国,《孙子兵法》中的知己知彼百战不殆,要知道自己,知道别人,战一百次,都可以战胜这样的危机,所以我们必须要知己知彼,彼是韩国市场,己就是自己的游戏,就是说自己的游戏是不是适合韩国市场,接下来我们需要一个合适的推广战略。

我先介绍一下韩国市场,韩国市场的规模是7.54亿美元,每年以33.8%的速度在增长,增长速度是非常快的。在谷歌的用户当中,在日本、美国后,排第三。应用类的订购情况来看,韩国用户在线下载量非常高,跟美国相比,我们的付费率也非常高。

在韩国会有一个什么样的推广方法呢?我们有CPI、CPA、CPK,为了排行榜的统计,CPK就是排行榜,CPR我们在韩国市场有很多的预注册,我们在预注册当中的排行,就是CPR的服务,CPC、CPM,就是在已存、现存的用户保存方面,有非常大的作用,还有一些针对性的用户。在推广方面,有Adways等等这些厂商都在上面,还有APP store,我们80%以上都是在谷歌的平台上做的。我们媒体是通过CPI的,JNK等等,都是非常大的媒体市场份额,还有两大门户,外国的发行商,也占据着半壁江山。还有很多国内的开发公司,这些公司在韩国的情况也是非常好的。

中国的游戏要进军韩国市场,要做一些什么样的准备,我们中国的游戏开发商在韩国推广的过程中积累了一些负面的经验,首先这个游戏在韩国是不是真的有竞争力,必须把这点先摸清楚,然后就是游戏的平衡,这个游戏在推广的时候会发生很多泡沫,在推广之后结果可能还不是很理想,所以在这方面我们必须要做一个清楚的判断。

本地化大家都很清楚,大家要知道韩国文化,单词是怎么用的,在翻译过程中要把它表达出来,另外就是BM,游戏有很多用户,这些游戏用户是不是全部可以转化成付费用户,这个比例大家要去衡量一下。在韩国有很多用户,但付费转化率很低,在本地化和客服方面,韩国用户是非常敏感的,韩国用户比中国用户敏感很多,要给予非常快的答复,在这方面大家要做好万全的准备。

接下来是战略要怎么制定,在韩国有四个阶段:首先是预注册阶段,要把这些游戏信息透露给用户,确保预先的用户量。在发行阶段,我们要通过CPI,在中国也一样,我们要有一些激励的方式,吸引用户注册,大概用一个月时间的推广CPI之后,我们要继续维持这些用户,这种方法就是facebook、SNS等等媒体来推广游戏,如果用这些战略成功,用CPC、CPA的方法来把品牌打响。我们有CPI、CPA、无奖励CPI、预注册等等,我们的广告效果是什么样的,我向大家解释一下,现在的预注册解决方案大概有四个,其中一个我向大家介绍一下,我们大概两个星期之前开始预注册,直到游戏发行,用户可以在这里预注册,大概42%的用户可以转换,这是一个比较高的比例。接下来就是要保持,第二天的时候,我们可以大概维持30%,所以我们发行游戏之前必须要做预注册。注册之后,我们再通过CPI来冲排行榜,大概一个星期之后,在韩国可以实现30万的下载量,在谷歌的用户当中,可以挤进前10位,两个星期之内可以达到50万的下载量,我们可以挤进前5名,实际上真正的用户就会流入很多。

用CPI把排行榜冲上去的局限性是非常大的,后面要怎么保持这个势力,还需要大家好好研究。很多时候我们会采用facebook的推广,在facebook保持真正的玩家过程中,是一个非常重要的工具,我们用这个方式,第二天大概有46%的实际用户、真实用户,42%的转换率是非常高的,通过CPI进来的只有5%以下,所以CPI并不是确保真实用户比较好的方法,游戏的用户率一直保持下去,这种方式是非常重要的。还需要一些非奖励的推广模式,我们用这种媒体,CPI、CPC相较,更多真实的用户和高质量的用户还是低于facebook这个方式的,非激励的渠道大概只有百分之二三十,如果保持20%以上,在游戏当中应该是比较的一个比例。之后我们可以用CPC、CPM的广告,针对的目标应该是品牌的高端化,这些所有的数据都是通过的分析工具做出来的,不只是在我们国家,在日本、台湾都可以用这个工具,所以对我们中国的开发者来讲是非常合适这个战略的。

我今天就讲到这里!谢谢!

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