CBD迷你仓曹肇棆梁家健香港青年北上创业的最佳拍档

绘图/胡文龙

小西访谈 第279期

他们年龄相仿：一位82年、一位83年，同属80后。

他们外貌相似：白衬衫、西装裤，一样的阳光帅气。

他们经历相当：都是毕业于名校的高材生，都有逾10年的房地产金融行业经验。

最重要的，他们都是有着创业理想的香港青年，又相遇在北京。

本期小西访谈的嘉宾是“互联网+存储”领域CBD迷你仓的两位创始人——CEO曹肇棆(Alan)和COO梁家健(Kevin)。

——从创业梦到创业者：梦想与艰辛并存——

Alan是一名地地道道的“海归”，12岁便远离香港海外求学。经个人努力顺利获得剑桥大学本科和研究生学历。2005年，Alan毕业后回到香港，开始从事房地产的投融资行业。

出于工作属性，Alan需要研究房地产的不同细分板块。2007年，Alan看到了迷你仓的广告，并开始研究迷你仓业务。通过深入研究，Alan觉得这是一个非常不错的领域。这位在大学时代就有着创业梦的年轻人，决定试一试。

当Alan真的想去做的时候，他意识到了一个很大的问题：他之所以接触到迷你仓，就是因为在香港迷你仓行业的老大和老二天天做广告，而且他们已经形成了很大的规模壁垒。“当你看到一个产业机会的时候，其实你已经没有机会了。”这是Alan当时一个很深刻的印象。

虽然做不了迷你仓，但是Alan还是想进入私人存储市场。Alan想，那就做储物柜吧。因此，第一代“储物乐”诞生了，当时的“储物乐”是一款储物柜产品。

然而，当Alan打算从迷你仓转到储物柜的时候，他又发现了问题。在当年的香港，所有的地产基本上是被七家房地产开发商瓜分完毕的。当时这七家地产开发商认为，香港那么多年都没有储物柜，所以不需要储物柜。

就这样，土地资源被垄断，创新意识被遏制，Alan也第一次感受到了创业的艰辛。

CBD迷你仓创始人Alan (左)、Kevin(右)以及微媒体编辑李秀芝(中)

——从香港到北京：机缘巧合北上创业——

2008年底，有一个猎头找到Alan，推荐的公司正是光大安石，Alan意识到这将是了解内地市场的绝佳机会。机缘巧合的是，Alan的父母早在2006年就已经搬到北京去了。因此，2008年12月，Alan来了北京，开始了在北京的第一份工作。

在当时的北京，并没有什么迷你仓。Alan想，内地什么时候会有迷你仓呢?北京什么时候会有迷你仓呢?“既然香港不能做，那我就来北京做。”Alan离开香港的时候，就是抱着这个梦想：一定要再做一次迷你仓，一定要找这么一个机会。

只是，在香港本地尚且如此。去一个陌生的地方创业，一定会难上加难。所以Alan选择了先回到自己的老本行进行沉淀和积累，同时学习如何在国内创业，熟悉北京和香港的文化差异，结交一些朋友。毕竟，作为一个12岁就离开香港的“海归”来说，刚来北京需要一段适应期。

于是，Alan一边积累着行业经验，一边熟悉着北京的风土人情。同时，他也在观望着：究竟谁会在北京第一个做迷你仓呢?

这样一直等到了2012年4月，北京的迷你仓终于出现了!“有一个哥儿们是从美国回来的，说是在美国看到迷你仓的模式很成功，所以就想复制到北京来。”Alan很兴奋，继续观望着。同年12月，又有一家出现了!到2013年底，北京已经有5家了!这时，Alan已经坐不住了，在圣诞节的时候就开始纠结。2014年春节，Alan终于下定决心要做迷你仓。然而，从Alan筹备启动创业计划以后，北京的迷你仓市场平均每两个月就有1家新的迷你仓公司进来!到2014年年底，北京的迷你仓公司总数达到了11家!

“2012年2家，2013年5家，2014年11家，这个过程是非常刺激的。”回想起当年观望的时候，Alan不禁感叹。

Kevin(左)和Alan (右)

——从1个人到1个团队：不是一个人在战斗——

说到与Kevin的相识，就需要再往前插播一些段落了。

Alan记得，还是在2011年的时候，Kevin来北京的第一周，通过朋友的介绍，二人便认识了。Kevin是由香港蓝筹上市公司港铁地产委派到北京出任商业地产项目的总经理，有着十年的房地产运营经验。而Alan那时候在光大安石地产基金，是一名纯财务投资人。二人就经常探讨有没有可以一起联合投资的项目。一来二去，这两位年龄相当又同在北京的香港青年便成为了好朋友。

2013年，二人决定一起创业，成立了一个地产基金。以纯财务投资人的身份去寻找项目，不参与管理。但他们发现，帮别人融资，有很多不可掌控的风险。比如不知道他们投资的钱要用到哪里去、房子卖得好不好等等。而且那时候的房地产投资市场已经在衰落，几乎跌到了谷底。

所以，就有了2013年圣诞节的纠结：怎样才能继续存活下去?解散团队?还是转型?而Alan一直有着做迷你仓的想法，于是大家一致决定转型。不做财务投资人了，而是去做一个地产实业——迷你仓。

目前，CBD迷你仓团队共有20余人。Alan介绍说，团队成员分别毕业于剑桥、布朗和港大等一流名校，并曾任职于美林、人人网和港铁地产等知名企业多年。在整个迷你仓行业，可以算是最齐全、团队素质很高的一群人。”我们有很强的产品，很强的技术，有很强的地产DNA，在土地的获取上，有着天然的优势。”

(CBD迷你仓团队)

——从传统到智能：技术可以被copy，但创新的能力无法替代——

2014年8月，由Alan和Kevin出资，第一家传统意义上的CBD迷你仓在北京国贸正式开业。和其他同行类似，CBD迷你仓也拥有这些行业标配：24 小时摄像头监控、ADT 银行防盗系统、专人看管、控温控湿、定期除虫、免费保险等等。

在提供行业标准的储存空间之余，CBD迷你仓还希望为私人储存这个行业做出提升。2015年8月21日，全球首创的智能CBD迷你仓在北京十里河正式亮相。除了基础的行业标配，还能够实现在线选仓、定仓、支付、自助存取以及微信开锁、异地授权等功能，只要关注微信服务号“CBD迷你仓”即可。如果用户不想自助存储，他们还有另外一款互补的上门存储O2O产品——“储物乐”(原来做储物柜的名字)App。用户根据自己存储的时间和空间需求在App上下单，工作人员会带着“储物乐”的特制储物箱上门取物。Alan说，CBD迷你仓与AsiaTiger(上海虎头搬家公司)、蚂蚁搬家等搬家公司以及一些快递公司都有合作。

Kevin介绍，传统意义上的迷你仓都配有门禁卡、钥匙等，而仓库的使用频次是很低的，很多时候客户就自然而然地把它们弄丢了。丢了之后，要交几百块钱约客服补办，这是很不值当的，而且很繁琐。签一些文件，刷POS机，或者带现金过来等，可能以前开仓的手续要30分钟。采用了无人化技术以后，通过微信端，将整个流程优化到只要5分钟。

“包括美国的迷你仓行业老大Public Storage，市值有320亿美金，在全美有2200家分店，其网站的banner的图片就是一个传统的挂锁。”Alan说，不管是国内还是国外，目前同行停留的技术水平就是通过互联网做推广和宣传，也有可以通过微信下订单的。他们是第一家把整个流程打通、第一家真正用“互联网+”来改造以及提升用户体验的公司。

不过在Alan和Kevin看来，技术这种东西，永远都会有copy，但他们团队的核心竞争力其实是这种创新的意识和能力。他们透露，在不久的将来，另一项创新之举也会实施。即除了公区的24小时监控，会在每个独立的仓里安装摄像头，让客户在授权他人存取的时候，可以进行远程视频，更加安心。

(CBD迷你仓)

(仓内)

(通过CBD迷你仓微信服务号定仓截图)

——从现在到未来：让用户拥有更高的存储效率——

目前，CBD迷你仓在北京有两家店，即国贸店和十里河店。Alan说，CBD迷你仓跟竞争对手不一样的地方就是，大店会有，小店也会有。在地点选择上，会以主城区为主。

Kevin介绍，CBD迷你仓有多种不同的仓位大小，每个仓的面积是很灵活的，可拆卸可重组。在线上下单的时候，价格都是公开透明的。在未来，CBD迷你仓的竞争优势是，通过各种创新，用与同行一样甚至更低的价格，让客户拥有更高的存储效率。

Alan说，迷你仓的模式与地产的模式有相同之处。租下来投资改造，让整体环境升级，做的就是增值。基于多年的房地产经验，他们在投资改造每一个项目的时候，都会做一个科学仔细的财务建模，得出一些回报率的指标。在成本控制上，就有一个平衡点。只要单店满足40%以上的使用率，就是盈利的。虽然目前两个店加起来，服务过的用户不到200个，但单店都是盈利的。国贸店已经基本达到90%的使用率了。

2015年1月，CBD迷你仓获得嶄越资本数百万元人民币Pre-A/天使轮投资。Alan透露，新一轮A轮融资会年底前或者更快的时间内完成。

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