【新闻】原来农产品网上可卖更好价合萼兰属

原来农产品网上可卖更好价

在2012年，广东出台了“31条”，支持发展农产品流通电商，并取得了不错的成绩。但是物流设施不完善、专业人才匮乏制约我省农产品电商的发展。

图为“印象清远”电子商务公共服务平台的工作人员在对该平台进行日常维护。 □李丁丁 摄

编者按 2014年的中央一号文件提出要启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，加强农产品电子商务平台建设。应用电子商务，解决农产品“卖难买贵”问题，是个新思路。

农产品电商借助当今信息技术和先进物流体系，让农产品突破地域限制，为提高农业效益、增加农民收入，起到了积极的作用。

早在2012年，广东就出台了“31条”，支持发展农产品流通电商，并取得了不错的成绩。

阿里巴巴公布的研究报告指出，2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个，其中淘宝网（含天猫）卖家为37.79万个；广东省的农产品卖家数为4.66万个，居各省之首。在淘宝网（含天猫）平台上农产品消费量方面，广东也是排名第一。

但研究报告还指出，整个广东农产品在淘宝（含天猫）的销售量仅排在全国第5位。由此看出，广东农产品电商发展还有很大的空间。

即日起，南方农村报推出“农产品网上卖”专题，报道记者实地调查了解到的广东农产品电商发展情况，以及新问题，新动作，探寻发展新方向。

南方农村报讯（记者 李丁丁）当蔬菜、水果等农产品与电商邂逅，会擦出怎样的火花？茂名荔枝刚上市时，电商收购价比传统收购价高1—3元/斤；雷州市企水镇塘头村在网上售卖圣女果，两月卖出一万多斤，营业额超过6万元；在清远，本土的电商企业搭建起电商平台，把中小企业纳入其中，开拓农产品电子商务。

但在“火花”的背后，可谓困难重重。记者在粤北、粤西调查发现，起步晚、专业人才匮乏、农产品网络销售比例偏低、农民不感兴趣、农产品质量监管难、农产品品牌化程度低、冷链物流缺乏等因素，阻碍着农产品电商的发展。

电商助农产品卖得好价

对于具有“中国荔枝第一镇”美誉的高州根子镇来说，无论是等着经销商来收购荔枝，还是主动联系批发市场或者商超来收购，都面临着流通环节多、种植户不赚钱的困境。

“我们期待通过电商直供的方式，与各地政府、农户合作，挖掘出更多当地农产品品牌。”淘宝“挑食”频道相关负责人表示，解决物流配送难是打破农产品地域售卖限制的关键。

一旦物流环节打通，生鲜网购的市场将被拓宽，并直接带动当地农民增收。根子镇的果农钟海生正享受着电商带给他的实惠。

钟海生种了二三十年荔枝，50多亩荔枝林是他家的主要收入来源。今年，钟海生的荔枝大部分通过电商销售，品质要求是高些，但每斤能多卖2元。

茂名市水果局的郑坤林科长告诉记者，茂名今年与淘宝合作，可以让上万吨本土优质荔枝走出广东。

圣女果是雷州企水镇塘头村村民的主要经济来源。该村圣女果种植450亩左右，约占全镇种植面积的1/8.但多年来，塘头村圣女果销售渠道一直很单一，仅靠老板上门收购。而淘宝网店“塘头村农产品超市”的成立，拓宽了该村圣女果的销售渠道。网店运营两个多月，销售圣女果近2万斤，营业额超6万元，利润超1万元。“塘头村农产品超市”从农民处收购圣女果的价格为1.5元/斤，而外地老板的收购价为1.1元/斤。

以茶油为主打产品的清远市高家庄油茶开发有限公司，几年前就有了发展电子商务的意识。当时，该公司专门请了一批人，开拓电商市场，但收效甚微。“我把产品挂上了网，就是卖不出去。”无奈之下，公司总经理高文斌找到清远市尚正计算机科技有限公司，要求入驻尚正科技开设的电商平台，并由尚正科技负责为其推广和宣传农产品。现如今，网络销售额已经占到高家庄油茶开发有限公司茶油总销售额的一半。

“印象清远”欢迎中小企业免费入驻

5月15日，清远市“印象清远”电子商务公共服务平台正式上线。负责维护的尚正科技负责人林俊文介绍，“印象清远”为中小企业提供服务，主要经营清远特色农产品，通过电商手段打造清远特色农产品文化。林俊文说：“中小企业可免费入驻开网店，但前提是售卖商品要由正规工厂提供，产品检测合格；生鲜产品要有农业有机认证、产品的溯源系统等。”

端午节前后，茂名荔枝开始大量上市。通过电商售卖的荔枝，虽然品质要求高，但每斤的收购价比市价高1—3元。

与顺丰优选合作的高州市丰盛食品有限公司，为保证货源充足，与根子镇52家农户和一家合作社签了供货协议。与淘宝“挑食”频道合作的大中电商，拥有更加有保障的供货源——荔枝种植面积达10万亩的营兴合作社。“只要网上有订单，我们基本都能供应。”对于荔枝的网上销售，营兴合作社成员钟声信心十足。

对于非合作对象种植的荔枝能不能拿到网店售卖的问题，丰盛公司的主要负责人何达为表示：“只要你的荔枝能够满足我们的要求，就可以拿到我这里来卖。但我们要优先收购与我们公司签约农户种植的。”

“基本上不能拿到我们这里来卖，因为我们的产量已经够了。”营兴合作社总经理文武全表示，凡认可营兴合作社章程，同意统一管理、统一品牌销售、包装的果场，均可加入合作社。

软硬件滞后制约农产品电商发展

目前，清远市通过电子商务销售的农副产品大多是粮油、腊味等容易储存、运输的农副产品。而对于清远鸡等鲜活农产品的销售，清远的电商企业似乎还没有找到很好的途径。

“清远鸡这么出名，可在网上就是卖不出去。”在清远中小在线信息服务有限公司副总经理林高坚看来，包装、物流造成的高成本是主要原因，“我们找物流公司谈合作，但物流公司要先定量再定优惠额度，我们现在的量不多，没办法拿到优惠，导致物流成本很高。”对此，曾宪繁也深有感触：“网售一箱总价128元的荔枝，运费就占六七十元。”

在粤西、粤北地区，物流设施不完善，专业人才匮乏，让许多电商企业难以大展拳脚。

“网络销售看起来简单，但从宣传单制作、图片拍摄、文字表述、产品包装、客服接单等各环节，都需要专业人才。”林俊文说，好的人才都往珠三角跑，他们连续招了好几年，连个合适的技术员都招不到。曾宪繁对此亦有同感：“好的电商人才都不愿意到粤西这些小城来，要挖个人才，成本很高。”

此外，监管跟不上，农民电商意识较低，政府宣传推广工作不到位等因素，也影响着电商企业的发展。

能否网上卖，品质是关键

清远市清城区科学技术协会主席、清远市人大代表蓝建飞在接受记者采访时表示，清远要发展农产品电子商务，一方面需加大对电商人才的培养；另一方面应主动与淘宝等知名电商平台合作，如以政府的名义成立淘宝清远站，再依靠这一平台，整合清远的电商企业、物流、仓储等资源。

目前，清远市正在加大源潭物流园和“华南声谷”呼叫中心两大园区的建设，以完善物流、仓储等配套设施。同时，清远市利用清远职业技术学院与“印象清远”电商平台等培训当地的电商人才。“这些都属于起步阶段，要真正发挥作用，还要等两三年。”清远市清城区经信局副局长杨凤珍说。同时，她也呼吁省有关部门加大对中小微电商企业的扶持力度，或提供资金支持。

在农产品电商经营中，广东省农业科学院农业经济与农村发展研究所产业研究室主任林韦君建议，通过对农产品的品牌打造、质量监控、品质分级、包装分级等方式，打造有区别的、可鉴别的产品，很有必要。此外，林伟君还建议农民要抓住农产品电商这个机遇，积极成立或加入合作社，严格按照监管要求种植农产品，以提高产品品质。

华南师范大学“三农”与城镇化研究所所长胡靖指出，发展生鲜农产品电商，社区支持农业模式能降低物流成本，值得借鉴，“发展农产品电商，需要政府部门对农产品进行检测、监管，为农产品提供安全许可证，同时，也需要生产者提供农产品的追溯信息，以赢得消费者信任。”

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