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湖北水泥企业应多措并举抓住农村推散机遇求发展-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:29:26 阅读: 来源:冰枕厂家

湖北:水泥企业应多措并举 抓住农村推散机遇求发展

随着国家对建材下乡的不断重视,很多水泥企业开始认识到,“农村”将是解决目前“产能高”“库存高”“价格低”困境的一种方式。“农村推散”的口号已喊了很多年,然而,这块香而大的饼至今并未被分食掉,只有一个原因,它太硬了。

国务院总理温家宝在湖北考察时强调,把稳增长放在更加重要的位置。他要求,要着力扩大内需,提高经济增长的稳定性和可持续性,完善促进消费的政策措施,抓紧落实节能产品惠民工程,抓紧确定继续支持家电下乡的政策,扩大建材下乡试点范围,增强消费对经济增长的拉动作用。

随着国家对建材下乡的不断重视,很多水泥企业开始认识到,“农村”将是解决目前“产能高”“库存高”“价格低”困境的一种方式。“农村推散”的口号已喊了很多年,然而,这块香而大的饼至今并未被分食掉,只有一个原因,它太硬了。

农村市场潜力诱人 开拓难度大

国家指出要“扩大建材下乡试点范围”,随之而起的是众多水泥企业、建材企业、家电企业等众多企业对农村市场窥探,在中国,有一半以上是属于农村,其市场份额和潜力都十分诱人,而商业价值更是毫无疑问。但是,要使散装水泥进入到中国的小城镇市场,难度相当大。

在农村,由于人口不集中,高度分散,交通设施落后,销售网络不够完善,因此,运送散装水泥的物流成本极高。相关部门统计:小城镇潜在富裕群体人口有1.35亿,它相当于一二线城市的总人口1.37亿。两者家庭平均收入也相反,但是前者分散于全国1.2万个小城镇以及2000个市县中,其市场开拓难度和成本都很高,因此对于小城镇市场开发必须有充分的认识和准备。然而,就是这样硬的饼,水泥企业要想摆脱目前的困境,必须认真对待农村市场,那么针对这么硬的饼,该如何下口呢?

紧抓政策 走城市包围农村的道路

水泥企业应抓住此次国家所提出的“扩大建材下乡试点范围”的机遇,紧跟政府的政策倾向,若能得到政府的政策扶持与财政补贴,水泥企业占领农村市场将会事半功倍。然而,有的水泥企业要说,“农村推散”发展已有很多年,又有多少企业成功了的?于是有人泄气,有人自主下乡,要么暂时放弃这片广大的市场,要么在自主下乡的道路上负重不堪。其实,政府的政策扶持无处不在,即使没有抓住国家机遇,企业仍然可以不太吃力地扎根乡镇市场。

对于基地靠近一二线城市,或者总部就设在一二线大城市的水泥企业来说,这些城市的城乡结合部其实就是一大阵营,至于征战全国市场的大企业来说,更应该当先拿下各个一线城市的城乡结合部,交通、市场等硬件抛开不说,当地政府对城乡统筹建设的重视就可以为企业打下一剂强心针了。

因此水泥企业要在农村发展,不仅要紧抓国家对“农村推散”“建材下乡”的政策 ,还要同时关注所在乡下的政策,发挥近水楼台的优势,走以城市包围农村的道路。

多措并举 牢占农村市场

“农村推散”发展进程之所以缓慢,不仅仅因为农村布局“千村万巷”,具有点多、面广的特点,还有因农村市场高度分散,因此文化差异大,且各地生活习惯及自然环境迥然不同,谈们不同于城市,而且乡村之间也不同。因此水泥企业必须研究他们的生活习性,并根据他们的特点,制定出适合自己的销售模式,只有去了解他们,他们才会对这个企业表示出欢迎。

其次,水泥企业必须要统筹规划,建立起散装水泥销售网络。在农村,由于居住分散,且农村面积广阔,水泥企业针对城市的销售模式肯定无法适应农村市场,因此,水泥企业要实事求是的制定出适合农村发展的市场战略,前期多做一些市场调研,并且对销售人员进行培训。当然,水泥企业要想占领农村市场并不能急功近利,“农村推散”注定是一场长期的游击战,任何抱着想要短时间成功的注定是要失败的。

最后是降低物流成本。水泥企业要真正做好下乡,实现占领农村市场的目的,降低物流成本是关键。袋装水泥在农村之所以畅销的一个很重要的原因是运输快而简单,而散装水泥相对来说占有一定的劣势,因为,降低物流成本是成功的关键。

随着国家节能减排力度的加大,低碳环保意识的增强,“农村推散”这样一项环保事业必将受到各界领导与企业的关注与重视,然而,要开发农村市场,机遇与挑战并存,水泥企业如要发展农村市场,必须将其作为一种发展战略,而不是度过危机的权宜之计,才能成为真正主宰农村市场的赢家!

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