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黑莓中国行警醒iPhone

发布时间:2020-02-10 17:07:42 阅读: 来源:冰枕厂家

2008年的中国手机市场,两个舶来品显得格外引人注目。一个是黑莓,一个是iPhone。

6个月前,对商务人士意味着捆绑和身份的“掌中宝贝”黑莓(BlackBerry)智能手机携手中国移动,风光无限地叩开了中国市场。6个月后,黑莓手机却需要重新上路,取悦失宠于中国市场,只有9000部非水货手机出现在市场。

与此同时,中国移动总经理王建宙表示,“iPhone进入中国最大障碍已经打破。”这让业界对iPhone入华充满期待。准入的闸门一朝打开,苹果iPhone能否真正冲击中国手机市场?或许,黑莓今日的中国路,对于苹果iPhone有着极强的借鉴意义。

黑莓杀入中国并未开门红

当苹果iPhone手机迟迟未到,黑莓手机已经捷足先登进入中国市场,但市场状况并不尽如人意。

目前,全球有大约120多个国家的300余家运营商在提供黑莓手机。不过,黑莓在中国的“芝麻开门”却迟迟不见成效。早在1999年,黑莓生产商RIM公司已经向中国有关部门提出黑莓进入内地的申请,并注册了“黑莓”商标,但直到去年年中才获批。

从去年12月开始,作为黑莓手机在中国独家制造商,TCL开始向中国移动交付黑莓手机,但上市销售的时间和订价取决于中国移动,手机生产厂商难有话语权。

由于网络技术因素,黑莓手机在国内上市的时间有所推迟,直到今年5月份,中国移动才正式向集团客户推出黑莓手机与黑莓业务,北京、上海、广州成为重点推广市场。不过,中国移动的销售策略只针对企业集团销售,个人用户暂不能自由购买黑莓手机。其销售渠道和定价被中国移动完全“垄断”, 个人用户并无缘直接购买黑莓手机。

中国市场就此让黑莓失落不已。来自TCL通讯的数据显示:截至今年5月,TCL共向中国移动提供了9000部BlackBerry 8700g手机,其中有5000部是今年提供的。这样可怜的销售数字,与目前已在全球销售1500万部黑莓手机的身份难以相符,与中移动一次采购20万部TD手机相比,同样是“小巫见大巫”。更何况,这是在拥有4亿移动用户的中国市场。TCL通讯坦言,没有预料到黑莓手机在中国市场会吃这样闭门羹。

9000:200000

到目前为止,中国移动总共才采购9000部黑莓手机,与一次性采购TD手机达到20万部的数量形成鲜明对照。

黑莓中国行没有取得开门红的原因有三点,一是不具资费优势,每个月至少398元的套餐费让消费者难以接受;二是遭遇水货黑莓机和其它智能手机的阻击,尤其从去年底到今年5月份这段黑莓“空白期”,水货机大行其道;三是其销售策略绝缘于消费者市场。

目前,中国移动似乎没有兴趣将黑莓迁移到个人服务上,加上中国移动正准备敞开怀抱迎接iPhone,黑莓手机市场拓展将难上难。

iPhone放弃分成以求进入中国

2008年6月26日,王建宙表示,由于苹果不再坚持收入分成模式,中国移动引入iPhone的最大障碍清除。至此,苹果终于“屈服”于中国移动,其在中国首家专卖店也即将营业。可以肯定,iPhone正式进入中国已为时不远。一旦iPhone入华,将和黑莓展开直接竞争。

在苹果看来,黑莓在中国市场或许将不是其竞争对手。但是,从黑莓失宠中国的命运来看,中移动将对苹果iPhone采取何种销售策略,将成为iPhone能否成功的关键。

某种程度上,黑莓和iPhone并无可比性。黑莓更多的是为移动用户提供一个高品质移动邮箱的解决方案,而黑莓手机只是其实现该解决方案的手段之一,目标客户群主要是高端商务人士。而苹果公司iPhone主要还是以时尚、前卫的设计为突出特点的一款具有通讯功能的个人电子消费品,用户购买的全部产品和服务仅仅是一款iPhone手机。因此,中移动将不会采取和黑莓一样的销售策略,而是会把iPhone直接推向市场。

黑莓与中移动收入分成模式也是其在中国业绩不佳的原因之一。市场结构来看,中国是中国移动一家独大,反观欧美市场,至少也有3-5家移动通信运营商,其市场竞争激烈程度更是有目共睹。从资本结构来说,我国电信运营商都是国有企业,肩负着重大的国有资产保值增值任务,各大运营商经营者并不是公司的股东,因此,并不会将利润丰厚的移动通信收入与来自国外的手机生产共享。苹果或许正是认识到了这一点,才在iPhone的分成模式上进行“妥协”。可以肯定,中国移动免去利润被共享忧虑后,将不遗余力推广苹果iPhone。

实际上,中国移动看重iPhone的另一因素是,可借此快速地切入移动互联网市场。中国移动对移动互联网“蓄谋已久”,而其他几家运营商也在厉兵秣马,未来移动互联网领域的竞争将很激烈。3G商用在即之际,无论是国产品牌手机还是黑莓都没有苹果iPhone深入人心。而终端的被认可度,也是中移动在布局3G业务方面需要考虑的重要因素。

资费问题也将决定iPhone在中国的前景。以3G版iPhone为例,尽管3G版iPhone号称以亲民价开卖,但199美元并非裸机价格,在中国的售价会不会高于国际市场?而即使终端价格低廉,高业务收费能否让百姓接受?这是中移动销售策略的另一关键点。

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