信用脸谱开启大学生信用社交

(速途网专栏 来源：B座12楼)速溶360，是一个为18到28岁高学历人群提供信用服务的网站。通过同学、校友之间的微金融借贷交易行为，及网购分期付、聪明购等独具特色的互联网金融产品，帮助用户实现教育、培训、旅游等方面的小额资金需求，满足学生小额理财的愿望。

自2013年3月上线以来，“速溶360”已经积累了8万注册用户，其中，通过学籍认证的有1万多。成千上万名学生在这里，实现了自己多姿多彩的校园梦想。

覆盖3000万大学生的P2P平台

速溶360内部有个经典的“1234”理论：10个大学生里，1个有刚需，不借钱活不下去;2个有钱，愿意理财薅羊毛;3个有借钱的需要，买iphone、ipad，但是想忍一下攒到钱再买，不会提现消费;剩下4个是活在互联网世界的宅男。

对于有借款需求的学生而言，和熟悉的同学借钱比较难开口，毕竟几千元不是一笔小数目。此外，并不是每个人都想让身边的人知道手中的iphone，或者送女朋友的礼物是借钱买来的。因此，速溶360为学生借款提供了一个开放而非公开的纯线上信息媒介平台，投资人与借款人互不认识，通过速溶360相互了解并建立信任关系，商议、确定借款周期和利率，并通过第三方支付平台完成清算。

除了小额借款，速溶360还将金融工具和用户群体刚性需求深度耦合。结合返利模式，推出“分期付”、“聪明购”产品。缺乏资金的用户，可以网上购物分期付款，不仅可享受0首付购物，还可以获得商家返利;资金充裕的用户，则可使用“聪明购”，在获得商家返利的同时，在网购的基础上完成一次投资，赚取投资收益。

安全的P2P金融

除了借款人，速溶360的另一部分服务对象是投资者。在他们看来，作为一种互联网模式，P2P应该具备用户数量大、交易速度快、交易金额小等互联网微金融属性。然而，在当前国内缺乏信用环境的情况下，风险判断因素十分复杂。

对于投资人最担心的逾期欠款，速溶360采用“三步走”策略：第一步是打对方手机，很多时候欠账是因为对方忘记了还款或者自作聪明以为没人会追债，所以通过手机通常可以找回50%的逾期;第二步是联系老师和同学，由他们通知到学生本人，这一手段可以解决90%;第三步联系家长，基本上可以追回全部。有了这三个“杀手锏”，网站运行至今，速溶360的逾期和坏账比例远远小于其他P2P借贷平台。

在CEO薛梓闻看来：速溶360是当前P2P平台中最合法，最具互联网色彩的;同时又是学生社交网络中最偏金融的。由于赚点小钱是刚需，速溶360推出的互联网产品用户粘度非常高。

“信用脸谱”，开启学生信用社交

当前，速溶360主要是作为借贷双方的平台，收取5%左右的平台费。CEO薛梓闻说：除了互联网金融产品的设计和整合，未来速溶360想发展更多的信用社交。

为此，速溶360首创“信用脸谱”。所谓的“信用脸谱”，是用于记录用户信用积分、信用等级等相关信用信息的“名片”。拥有“信用脸谱”是身份的象征，因为不同信用级别的用户将被赋予不同层别的信用特权。

其实，速溶360的核心就是信用+服务，有了良好的信用，才能获得微金融交易的权力;而良好的交易行为，又可以进一步提高信用，获得更大的微金融交易权利。

信用，是商业社会不可或缺的“身份证”。打造一个专业、可靠的借贷理财平台的同时，速溶360希望可以通过“信用脸谱”，增强学生的诚信意识，养成良好的信用品质。

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