分析中外7大百货自有品牌应该如何经营

一直在联营和自营模式中寻求突围的中国百货业，开始尝试开发自有品牌。然而自有品牌在欧美由来已久，与本土消费结构和习惯已形成相当默契。品牌服装吸引消费者数量越来越多，廉价服装销售放缓，自有品牌率始终维持在 30%-50%之间。近年服饰多元化愈演愈烈，自有品牌的发展受到了不小的考验，尚能保持原有市场份额已属不易。据预测5年后的美国市场自有品牌利润率将下降25%。不少欧美老牌百货带着自有品牌向亚洲市场突围，均以惨淡收场。欧洲的趋势较美国稍弱，因为百货的零售方式在欧洲的份额较小，玛莎百货（Marks&Spencer）和丹本汉百货（Debenhams）的自有品牌都在向高端市场演进。

海外百货自有品牌经营案例

美国梅西百货

原材料价格上涨，零售价格的增加与消费者预期偏离，整个产业链利润下滑，同时快时尚品牌发展良好，百货店自有品牌的优势逐渐消失。梅西自有品牌的占公司销售的45%，尽管19个品牌所吸引的客户有相当的数量，现销售仍呈下降趋势。较为单一的品类也是制约其发展的因素，集中于服饰家居用品，单价又多在20-50美金之间，无论在性价比还是多样性上均无明显优势。

2012年梅西百货欲借助电商项目曲线入华，将中国奢侈品特卖网站佳品网转型为梅西百货的在华线上商城，但后续对市场的不了解使得未能成行。初期梅西百货入注资金为15000万元作为海外投资，将梅西专区打造成中国在线入口，以男女装为主。梅西是以正价中端品为主的百货公司，却选择了闪购平台佳品网，同时又欠缺对这一合作伙伴的深入了解，财大气粗的在窗口自身尚不稳固的阶段即甩出真金白银，最终当然是无疾而终。

英国玛莎百货

玛莎百货的“St Michael”品牌耳熟能详，自有销售部设计，委托生产商生产是一贯做法。90%的 St Michael 均在英国制造，主要制造商超过800家，无论在设计、质量还是品类定位上，都有严格地控制体系。其全英服装占有率为15%，销售价格较同类制造商低15%，利润率高达30%以上。

玛莎同样看中了中国市场的拓展机会，也同样遭到了水土不服的尴尬回应。首先品牌宣传不到位，酒香也怕巷子深，如做有效的市场推广则有可能避免这一情况。另对本地商业不熟悉，拿不到好位置或租金过高。

最为核心的是玛莎对于在中国国内布局的困惑，其店面以上海为中心向南北延伸，而非按地域级次延展，也非站稳一线城市再拓展二线城市的走法。再看玛莎的单品情况，继承了英国本土中产阶级的严肃色调和款式，同类价格则与国内市场需求大相径庭。在国内二三十岁成为快时尚消费主体的当下，潮牌比名牌受大众接纳程度高得多，玛莎作为中间业态对市场定位的不清晰也就不难理解了。

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