当昆山油墨大世界许文成墙纸产业发展规则是关

昆山油墨大世界许文成：墙纸产业发展规则是关键

【背景】从1978年中国生产第一卷墙纸开始，到现在墙纸行业走过了30余年的历程，在这30多年中经历了多次重大的波折，总结从前的经验，开拓墙纸行业更加美好的未来，多家行业主流企业与中国墙纸协会协同发起“中国墙纸行业发展三十年”系列活动，此系列采访也是其中重要一环。

油墨作为墙纸行业的上游产业，昆山油墨大世界是诸多墙纸品牌的原材料供应商，到目前为止已经与墙纸行业合作超过20年，也见证了行业的起起落落。11月3日，我们特别邀请到昆山油墨大世界副总经理许文成博士谈谈20年来与墙纸行业的合作，墙纸行业的发展未来。

嘉宾：昆山油墨大世界副总经理 化工博士 许文成

时间：2010年11月3日

地点：搜房家居演播室

：李梅

观点提炼：

1、未来专业分工跟产品多元化，将会是这个水墨市场的一个发展的趋势。在2011年以后，当然会有一些变化，这是未来的事情。

2、我认为，在五年后可能（墙纸行业）会有一个饱和的时期，这时候会有产业泡沫化，可能有一些竞争力比较差的厂慢慢就会受到这个领域市场的排挤跟淘汰。

3、如果你不能凸显出你的价值，大家看不出你的价值的时候大家就会比价，这时候你的艺术创意就不再是真实的效果，甚至大家忽略你的艺术创意的成分，只是比较原材料而已，如果是这样的话，墙纸产业的发展前景就很可悲了。

访谈详细内容

【搜房家居】各位友大家好，今天来到我们搜房家居演播室的是昆山油墨大世界副总经理许文成博士，许博士您好，也请您跟我们的广大友打一声招呼。

【许文成】各位友大家好，我是昆山大世界的许文成，未来还希望能够在中国的油墨市场能购和大家多多合作，希望大家能够给我支持跟鼓励，谢谢。

【搜房家居】我们知道昆山油墨大世界的强项就是在装饰材料这个方面，也想请您给我们简单介绍一下这个企业，这个品牌。现在我们的发展现状是怎样的？

【许文成】昆山大世界在装饰材料方面有独特的地方，我们先把装饰材料分成四个领域，第一个就是PVC装饰材料，PVC材料方面分为PVC复合膜，PVC地板革、地砖，还有一些封边条等等。昆山大世界在这个领域占有比较高档的地位，为了应中低档的要求，在近几年也有发展比较评价的产品，早期一般要走高档的路线都会来找我们。PVC这个产业早期是从日本发展起来的，再延伸到韩国、台湾，慢慢地走到了国内，所以中国这边还是比较晚一点。目前在使用的一边都是溶剂型油墨，但是未来针对现在节能减碳的要求，往水性发展还是有它的空间。国内很多后起之秀崛起，但是在品牌效应之下，我们还是很占优势。

第二个就是水性装饰材料，水性装饰材料最主要的就是三聚氰胺，这个产业是从欧洲开始发展，特别是以德国为主，大概在2000年左右，中国开始有这个产业的兴起，我们公司从96年开始跟德国接触，开始引进这个技术 ，所以目前高档的油墨产品还是以德国为主，哈特曼的油墨市场为一个来源，我们公司因为占有欧洲的一个技术资源，所以我们在这方面跟哈特曼有足够的抗争力。

在中低价的部分，以国内水墨产品为主，但是在更低档的还是有使用到纺织品色浆，在中国还没有引进德7、实验速度 Tetxing speed ： 0.001~300mm/min 任意调国水墨的时候，这是早期的一个应用方式。水性装饰纸它有一个特性就是它是平面型的，没办法像PVC的产品可以做立体造型，这是它的一个缺点。所以一般有立体造型的要求，都会往PVC的产业去走，平面的、耐磨性的会以水性装饰纸为主。但P通常也称为边界润滑VC也不是没有缺点，表面的耐刮特性是它未来需要改善的一个地方，所以高光耐刮，还有一个是高度耐刮，这是PVC未来需要去做特别开发的一个表面处理方面。

第三个领域就是单光纸，也就是我们俗称的玻璃纸，这些产业在耐刮方面比不上三聚氰氨纸，又没办法做立体造型，所以它的空间慢慢被压缩了，所以在中国这个产品的市场越来越小。目前一些大型的印刷厂都是自己生产油墨，所以我们在这个领域切入的空间非常非常的少。

那第四个领域就是墙纸，也就是我们今天要谈的一个主题，强子可以分成木浆纸，大概占得80%的一个比例，第二个就是无纺纸和纯纸这两个领域，在特殊用途的部分，还是以溶剂型为主，但是慢慢主要的都是走向水性，特别是从气味跟安全性考量，慢慢地都会走向水性，我们在水墨的方面也是通过跟德国技术合作，搞出了既有的溶剂型油墨，我们在水墨方面也是有一个独特的市场占有率。

【搜房家居】我们可以说在装饰材料业竞争是非常激烈的，那我们昆山油墨大世界有哪些优劣势呢？

【许文成】我们做一下SWOT分析，在优势方面，昆山大世界具有一个品牌形象，因为装饰材料是属于耐久材，它要求的是长期的使用稳定性还有品质保证，不可以用了三个月以后开始出现一些问题。昆山大世界是台湾跨出到中国的，也是台湾第一家油墨厂进入到中国市场，所以我们具有品牌形象的优势。

另外一个我要强调就是每一个组织健全的公司，强调的都是一个完整的组织架构，也就是说你要有产、销、研、发、财），这五大主体单位，昆山大世界虽然不是一个很大的公司，但是在这个五个主体里面，都分别有各部门的功能所在。所以除此以外，我们还有一个比较坚强的研发团队，在整个研发人才里面，我们专属研发部门大概就有20几人，如果再加上一些管技术资源的人员，加起来大概有40几位，目前有4位博士，我们陆续还在跟高校合作，希望能够招揽更多的一些优秀人才进来，因为优秀人才进来才能让我们在创新、研发方面，维持一个理性的地位。

另外一个方面，昆山大世界在标准作业流程方面，从我进来到现在我们陆续请了很多一些企改的指导专家，还有一些就是财务稽核甚至是流程管理的一些专家来帮我做一个整体的管理整合，所以在标准作业流程的管理方面会做得比较好。为了避免在公司扩大之下有一些弊端产生，所以我们在内积、内控方面也做得比较好，这是我们的一个核心竞争能力，一般在中国的企业里面，在这方面投下的心力比较少，所以我们的作业络是ERP两岸三地的联合系统，能够做到CIS随时的绩效分析。

但是在这样子的优势之下，我们还是有我们的劣势，因为我们进口的原料占得比例相当高，所以生产成本和中国证券讯（ 苗燕）从银监会相干人士处了解到管销成本都会比竞争对手高，遇到一些价格竞争比较激烈的其顺次为汽车的轻量化减重10%～15%、30%～40%、45%～55%产品，我们的价格弹性就会非常少，这是我们未来比较占劣势的地方。

至于说opportunity，就是我们的机会，每个产业都有它的未来，以我们的这个产业来讲，对环保的要求越来越高，而且对品质的要求也越来越高，特别是毒化物的管制，节能减碳这样一个诉求，所以往水性的油墨领域发展，还有就是往低毒性的、低污染性产品的发展是我们未来能够跟竞争者拉开距离的一个机会。至于说危险，其实从昆山大世界这边衍生出去一些小型油墨厂非常多，甚至中国自己崛起的这些小型油墨厂也不少，那这些小型油墨厂它可能专注在几个领域，来阻挡大量的产品，这类似苍蝇一样的，挥都挥不去的，我们也没办法避免它的存在，而且大型的印刷厂为了降低成本，他们也开始想办法自制油墨，这些都是我们未来一个危险的地方，我简单地把我们的SWOT分析做这样一个说明。

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