瞧一瞧：销售渠道不畅通地板企业整木家居推广遇瓶颈

发布时间：2022-04-12 10:58:42 阅读：次来源：冰枕厂家

销售渠道不畅通地板企业整木家居推广遇瓶颈

对于地板行业来说，整木家居已经不是一个新鲜话题，而渐渐成为企业多元化发展中“殊途同归”的模式选择。

今年5月份，世友地板推出了“1851整木家居”系列；早在2010年，生活家集团就提出把“整木家居的概念纳入生活家系统”；此外，安信、永吉、久盛、圣象等知名地板企业也都启动了自己的整木家居展厅或卖场……甚至可以说，还没有涉及整木家居的地板企业已经稍显“落伍”。

地板企业如此热衷全线产品整合，那么，整木家居是否能够担当重任、引导行业变革呢？

整木家居低利润行业的新增长点

中国地板行业历经多年的快速发展，为企业带来巨大经济利益的同时，行业生产的压力也随之而来。中国木材流通离婚咨询
协会原会长、中国林业大学教授高志华直言“地板行业很难，利润空间很薄。”而高志华本人长久以来就在积极倡导整木家居模式的推广。

“在这个情况下，有实力的地板企业去做整木家私一定是个趋势，也是新的利润增长点。中国家居业的发展，最终一定是整合的过程。”安信地板营销中心副总监王夕波对记者表示。

除了利润增长方面的迫切需求，整木家居也在很大程度上受到了时下消费者的追捧。

生活家乐家居事业部总经理林福利认为，在目前的家居行业，消费者选购不同的家居产品需要到不同市场去挑选产品，但是把所有的产品装到一起后，整体效果却不好。所以整木家居将成为新的机会。

有数据显示，在中国，以钢筋混凝土结构的房子为例，普通家庭装修的木材使用量在4到10立方米；而在木结构的房子中，使用比例更高，甚至木结构房子本身就是整木家居产品的一部分。

整木家居“一家都没有做好”

对于整木家居目前阶段的发展情况，高志华教授坦言“可以说一家都没有做好”。

“中国民营企业的经营管理存在很多弊病，有些老板的知识层次也比较低，小企业往往只顾眼前利益。”高志华教授认为，整木家居的运营模式并不是每个地板企业都能够玩转的。

据了解，尽管很多知名地板企业利用原本较高的产品起点很快地延伸出了木门、楼梯、家具等辅助产品线，但在展示店里并未取得理想的销售收益。

由于整木家居还处在探索阶段，业内的专业人才并不充分，现在的情形是“一帮管地板的人在管家具，而家具行业可能比地板行业更复杂。每个行业都有专业的技术壁垒，很多管理人因为头脑发热，对难度估计不够，匆忙上马，不可能成功。”高志华教授解释。

渠道不畅整木家居难普及

整木家居的推出无疑是对消费者消费习惯和品牌认知力的全新培养，因此，王夕波强调，发展整木家居“关联性一定要强”。他以安信为例证明，关联性高的定制化服务更容易受到消费者的欢迎。

“整木家居是通过国内外的设计师将设计元素整合在生活空间中，从而形成过去消费中所没有的模式，前景可期。”对于整木家居的推广普及，林福利也表达了类似的观点。

如果说，以安信、生活家代表的企业更多的是在强调包括关联性、设计性、定制化在内的产品自身硬件属性的话，那么，在高志华教授看来，整木家居能否做好的关键最主要仍在于销售渠道的建设与整合。

“在地板店买家具，这样的概念很难普及。在三四线城市，消费者还勉强可以接受；但在一线城市，每一类家居产品都有各自严格的渠道，像红星美凯龙和居然之家一类的大型家居卖场，他们不会允许地板和木门、地板和家具这样不同类别的产品放在一起。”

因此，装饰公司和房地产渠道正在成为整木家居推向市场的突破点。

高志华教授介绍，像广州的星罗湾、浙江的绿城等房地产公司都推出了规模很大的精装修项目，为整木家居带来了巨大的市场潜力。正在大力推广“小木屋”项目的吉林森工金桥地板董事长宋建龙也把他们的整木产品定位在了高档别墅和旅游地产开发上，“我们要和地产商合作，把产品推向市场”。

“如果我做整木家居，我不进居然之家、红星美凯龙，我要进装饰公司的展示厅，跟装饰公司合伙，”高志华教授表示。