金融危机下企业网络营销机遇与挑战并存

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1. 金融危机下企业网络营销机遇与挑战并存

金融危机的到来或许有的企业还没发觉的到真正的危机在哪里，这次危机对整个世界金融体系的冲击之大是超乎想象的，据IMF的预期到这次危机全部结束的时候，我们可以大概估计，全球对这次金融危机付出的代价将超过14万亿美元。互联网经历过泡末时期刚刚不久，这次的金融危机将给互联网带来甚么机遇和挑战呢?企业如何利用网络营销进行生存呢?

我们先来看一组数据，10月20号国家统计局公布第三季度全部宏观经济的数据，实际上前3季度来看，从趋势上看，全部经济下滑的幅度还是非常明显，单看第一季度，单季的GDP增长是10.6，第二季度是10.1，第三季度掉到了9。如果依照10月份公布的数据推算的话，第四季度如果没有国务院1000亿刺激经济增长的投资的话，经济可能会降到5%。如果没有明年到后年4万亿，完全依照经济本身的趋势演化，明年可能，现在悲观的说，5%都达不到。这就说明了企业要准备好怎样过冬了，特别是依托互联网企业的准备下怎样好好过冬!如何在这类情势不看好的情况下好好地做好网络营销，给企业的资金链带来一定的补给呢?陈设世家认为金融危机其实不完全等于企业危机，而且互联网现在并不是处于非常萧条的时期，所以企业应当调剂各方面战略，务实从网络营销中制定出一套合适本身企业发展的一套企业网络营销方案，可以从本钱控制 效果跟踪等主要方面入手!

2.金融危机下的网络营销市场状态

就目前的网络营销市场，跟过去两年相比，有了明显的提高但是其中也有一些不足的地方!这两年网络营销的市场可以用群雄争起来形容网络营销也在这个所谓的WEB2.0时期罩上了有市场价值的光环从CNNIC第十九次中国互联网络发展状态统计报告可以看出从网络上获得资讯的用户群体到达了73%与人沟通占了48.4%消闲文娱占了42.5%网上新闻占了37.2%教育/学习占了12.3%下载或上载软件占了13.6%网上社区占了7.7%网上理财占了5.8%随着中国上网群体的不断增大和网络技术的不断改进网络营销正凸显出核心的价值地位特别是搜索引擎营销(SEM)更是有发展和投资价值特别是针对当前金融危机的企业现状搜索引擎营销可以大大勤俭企业本钱给企业带来利润.但是网络营销在其发展过程中也存在着一些不足比如现在的网络广告市场在以google AdSense百度主题和阿里妈妈等为核心的广告市场下一些广告质量和广告效果存在着严重的不足免费营销(SEO SPAM 等)也给网络营销市场带来不小的冲击.所以陈设世家认为企业在金融危机下应当正确对待网络营销用最小的本钱换取最大的价值.让价值链顺着小的资金链保持全部企业的发展!

3.网络营销与SEO的关系

现在搜索引擎优化(SEO)很多人都喜欢单独去谈陈设世家认为一个企业不但需要搜索引擎优化更加需要的还是网络营销.搜索引擎优化针对不同的方面它实在有不同的策略去发挥它的作用如对一个企业来讲搜索引擎优化最重要的还是要跟网络营销相结合这样才能把全部策略融会成一体搜索引擎优化里最重要的是产品优化产品是全部企业的产业核心产品描述产品图片产品宣扬推行产品性能产品售后服务都是非常重要的一个网站从建设到上线再到推行全部搜索引擎策略大概可以分为以下几个步骤

(1)结构设计 满足客户视觉上用户体验的要求

(2)代码设计 满足客户访问上用户体验的要求

(3)产品分类 满足客户对公司产品了解度的要求

(4)产品描述 满足客户对公司产品熟习的要求

(5)网站上线 上线的网站要注意更新和保护

(6)后期优化 网站的品牌价值等

4.企业如何建立博客营销

企业博客营销是一门很深的学问博客营销不是像有的人说的建立不计其数个博客就可以到达网络营销效果的真正会产生营销价值的一个博客就可以做到网络营销的效果.所以陈设世家认为博客营销是一种方式而不是一种手段更不是技术在2008年4月份厦门SMX大会的时候我跟一个美国的朋友在谈到博客营销的时候他说在美国大公司 像微软等都有自己的官方博客博客营销在美国还是满盛行的.陈设世家认为博客营销靠的是口碑而不是SEO的流量它的最重要的价值就是跟客户对话详见陈设世家谈网络营销之博客营销它在不断的与忠实的客户对话中无形中建立起了沟通的关系客户对这样博客营销可以感觉的到很强的亲和力.但是博客营销也有它自己的弊端其中表现最明显的一方面就是公司的一些负面信息和客户的负面评论还有就是网络上流传的对博客的不友好的影响这就触及到了企业的公关危机但这只是细微的一部分陈设世家还是认为企业的博客营销效果还是满好的!

5.企业过冬需要整合营销

陈设世家在2005年的时候听到了整合营销这个词在2006年的时候开始对整合营销有了深入的了解和研究 虽然目前我国仍处于市场经济的初步发展阶段，但是市场经济的全球化发展趋势也使得一批极具市场意识的企业家和大量的专业市场营销人员积极地学习并应用了整合营销传播理论特别是在金融危机下的企业整合营销可以整合到各个方面的资源让企业度过金融危机的冬季!通过我在几年的研究和经验个人认为整合营销可以从以下资源去整合!

(1)搜集市场信息

市场营销学告知我们需要开辟市场 就必须要先分析市场搜集市场信息包括企业的市场现状企业的产品深度和宽度企业的竞争对手的各方面信息

(2)对行业的发展作评估

每一个行业的发展都有其独特的一方面每一个企业应当在整合营销深入的认识到行业发展对其产生的影响只有对行业的发展作了深入的调查 分析 评估等工作才能让整合营销工作更好的展开下去!

(3)制定整合营销的战略

a.制定整体传播战略(传播途径 传播本钱 传播效果跟踪等)

b.提升营销的品牌策略

c.产品设计 销售渠道 促销方法

d.网站的建设 优化 保护 宣扬 推行

(4) 整合各方面资源

一直以来传统营销和网络营销相结合一直是大家关心的话题如何更好地结合起来这就需要整合营销!

6.陈设世家建议从以下几点入手

a.对新型的企业文化进行广泛宣扬 企业文化是一个企业发展的核心好的企业文化能给营销带来深入的影响!

b.培养营销人员 这里的营销人员包括线下营销和线上营销

c.进行整合营销传播 可以斟酌用口碑营销(博客 产品本身价值 售后服务)

O营销 就是刚才提到的搜索引擎优化营销

e.品牌营销(目标制定 营销方案)

f.公关危机(网络公关 企业公关)

g.软文营销(详见:陈设世家谈软文营销)

h.硬广告(CPM 、CPA 、BANNER广告、关键词广告、分类广告、资助式广告、Email广告)

7.金融危机下的企业如何靠网络营销生存

网络营销是一门学问，而不是纯洁的技术，一个企业想从网络营销得到好处，就必须从实际动身，把好各个环节，把网络营销和传统营销有机地结合起来，才能到达良好的效果!

欢迎各位朋友光临陈志鑫网络营销小站相互交换

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